Fork Stack | 为云服务商拓客提供全方位信息情报

Fork Stack | 为云服务商拓客提供全方位信息情报

上一篇文章我们分享了 Fork Stack 是如何通过覆盖移动应用、Web 网站、 SDK、CDN/云主机、产品开发者、技术服务商六大数据集,帮助云计算行业市场人和销售批量生成线索的,今天我们打算聊聊当一个线索被发现了以后,它是怎样一点点被抽丝剥茧后走向转化的。

以移动应用端为例,某云服务厂商 W 的销售在 App Store「排行榜」中发现一款新的社交软件突然杀进了下载量前 200 名,点击查看后发现这是一个在全球 30 多个国家/地区发行的应用。在 SDK 统计列表中看到该产品使用的媒体播放器分别是阿里云播放器、腾讯播放器和Youtube Player,同时在服务商列表中看到腾讯云还为该应用提供了美颜特效、即时通信等共 9 个 SDK 技术栈。

腾讯云与云服务厂商 W 一直是友商关系,于是顺着 SDK 统计列表,该销售打开了腾讯播放器 SDK 的详情页,详情页展示了腾讯云播放器在几个主流应用商店的市场占有率、开发者和它的竞品列表,最后,该销售使用条件筛选生成了新的线索列表,进行触达。

至此可以看到,通过一个 App,Fork Stack 能帮助销售找到开发者、服务商、SDK技术栈、CDN/云主机,以此类推,通过一个 Web 网站也能找到它背后的全量信息。

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洞察开发者

Fork Stack 收集了 600w+ 开发者数据,覆盖全世界 30+ 国家,整合打通工商、App、Web 网站和技术栈等多种数据集,赋能销售和市场通过定义画像找到符合自身发展的理想客户列表,并结合基础信息和产品采购信息判断线索的消费潜力与规模,助力云服务商迅速拓客,深度了解潜在客户。

  • 针对指定 App 或 Web 网站开发者,观察其市场分布;
  • 快速识别使用了具体某个 SDK、CDN/云主机服务的开发者;
  • 开发者 360° 画像,市场商机可视化,用数字化信息提供充足洞见,反应云服务消费的真实需求。

在开发者全局信息统计页,用户会看到非常丰富的信息,包括企业所处行业、融资情况等所有基础信息,开发者旗下的应用和网站列表,开发者采购的SDK、CDN/云主机及其历史安装、卸载的信息。Fork Stack 将这些数据情报集齐提供给云服务厂商,降低销售挖掘商机查找线索的时间成本,帮助销售完善客户画像,提高销售转化,真正实现了降本增效的目的。

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云厂商 A 希望通过「货找人」的方式,当销售自定义条件后订阅符合条件的所有线索,系统发现新线索后能够第一时间将信息推动给销售,降低销售寻找线索的时间成本,提高人效。同时,被找到的线索能够展示其使用量、日活、CDN 等信息。
Fork Stack 为客户提供了  360、App Store 中包含 RTC 和美颜 SDK 识别的 App 数据,客户根据提供的数据筛选出未使用自身服务的应用线索进行拓展,帮助客户确定他们的总目标市场,构建理想的客户档案 ICP(ideal customer profile)。

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洞察服务商

除了提供线索以外,Fork Stack 还能替云服务商监控友商的一举一动,分析友商市场情报,包括友商旗下开发的所有 SDK 技术栈和 CDN/云主机服务。利用订阅和告警两大功能锁定同领域内的友商,观察自身和友商在细分领域的市场占有率变化,协助竞争分析,制定市场策略。

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洞察移动应用


Fork Stack 覆盖了 App Store、Google Play、华为、小米和 360 五大主流应用商店 500w+ 国内外移动应用数据,云服务商能够找到采购特定云服务或垂直领域的 App 数据,并保持每日更新的频率,确保数据信号的及时性。

  • 洞察细分领域或地区增速最快的应用,帮助市场销售发现最新线索;
  • 使用 SDK、CDN/云主机集成定位精准应用线索,提供开发 ICP 所需洞察力,快速生成线索列表;

实时跟踪应用的 SDK、CDN/云主机安装卸载变化,了解线索动态,把握销售机会。

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Fork Stack 为某云厂商 B 提供了华为、App Store 两个应用商店中游戏和社交两个领域里,友商 SDK 三个月下载量前 600 的 App 和无友商 SDK 三个月下载量前100 的 App 线索列表,并提供了这些 App 开发者对应的基础工商信息以及团队扩招能力信息,帮助客户判断他们潜在客户的购买力,云厂商 B 的销售根据开发者信息跟进线索,极大的提高了拓客效率,加快了销售周期。

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洞察 Web 网站


与移动应用不同的是,Web 网站在互联网是无穷无尽的,哪些网站对于云厂商有价值,哪些只是过眼云烟,这需要花费大量的时间和精力去分析判断。Fork Stack 从网站类型和技术两个维度出发,沉淀了 30000+ 最有价值的 Web 网站数据和 50+ 网站技术识别,帮助云服务商找到特定分类的网站和使用特定技术服务以及 CDN/云主机的网站,并识别背后的开发者。

Fork Stack 帮助云厂商夯实底层技术设施能力,通过对所有 App、Web 网站背后的应用和用户需求进行分析,让市场和销售查看目标对象的整个云足迹和技术堆栈,实现云厂商对目标客户的精准洞察,了解他们的真实需求,完成转化。

Fork 是谁
Fork 是一家专注于服务 IaaS、PaaS 及 SaaS 层的云服务企业。通过先进的数据分析技术和全网公开信息重构企业的商业信息基础,构建一套独特的企业采购预算量化评估系统,并基于此构建高效的企业客户分析及推荐系统。